商務區崗位職責1　　崗位職責:　　1、良好的公關策劃與實施能力,良好的書面和口頭表達能力;　　2、具有高度的敬業精神、良好的工作習慣及工作熱情,具有良好的人品和職業素養,能夠承受工作壓力,富有親和力下面是小編為大家整理的2023年商務區崗位職責3篇（全文完整）,供大家參考。

商務區崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、良好的公關策劃與實施能力,良好的書面和口頭表達能力;

　　2、具有高度的敬業精神、良好的工作習慣及工作熱情,具有良好的人品和職業素養,能夠承受工作壓力,富有親和力,能適應出差;

　　3、具備很好的市場開拓能力,有一定的客戶服務經驗;

　　4、執行能力強,有創新精神,并勇于承受工作責任和壓力。

商務區崗位職責3篇擴展閱讀

商務區崗位職責3篇（擴展1）

——商務崗位職責3篇

商務崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、積極開發海外市場和客戶；

　　2、負責和公司內部協調溝通，跟進訂單狀況，及時解決問題；

　　3、及時將海外客戶對產品的需求和意見反饋到設計、研發和生產等部門；

　　4、負責或參與海外展會和交流等事項；

　　5、相關產品及技術資料的準備和完善。

　　背景要求：

　　1、本科學歷，英語或激光、光電子、機械、物理等理工科相關專業優先；

　　2、英語良好，交流基本無障礙；

　　3、積極主動、責任心強，善于學習新知識；

　　4、具有較強的溝通和表達能力；

　　5、合格者公司將提供全面的專業知識和產品知識培訓。

商務崗位職責2

　　一、崗位職責：

　　1、收集、整理、分析相關機構資料，并制定合作計劃；

　　2、代表企業與中介，*機構，相關協會等進行商務框架協議談判；

　　3、對于商務合作伙伴的需求進行及時反饋跟蹤；

　　4、定期與商務合作伙伴進行溝通，建立良好的長期合作關系；

　　5、完成上級領導安排的其他工作任務。

　　二、任職要求：

　　1、具有良好的職業道德素養，誠實守信；

　　2、大專及以上學歷，2年以上從事商務拓展，商務框架協議談判相關工作經驗；

　　3、具有優秀的資源整合和商務談判能力，良好的營銷策劃能力、應變能力及協調能力；

　　4、為人正直，工作責任心強，能夠承擔一定的工作壓力。

商務崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、組織編制預算與經濟標

　　2、組織編制成本預測

　　3、組織承包工程合同簽訂、交底

　　4、組織編制、跟蹤審批工程計量文件

　　5、組織編制、跟蹤審批變更文件

　　6、組織編制、跟蹤審批結算文件

　　7、組織編制發包項目招標清單及招標控制價

　　8、組織發包合同交底

　　9、組織編制、跟蹤審批發包支付與結算文件

　　10、組織編制、會簽發包變更

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，工程經濟、工程造價、路橋、市政、房建類專業；

　　2、8年以上相關工程預算經驗，有注冊造價工程師證者優先；

　　3、能夠熟練使用工程預算軟件、辦公軟件等；

　　4、具有很好的管理能力，能夠適應出差安排；

　　5、具有很強的溝通能力和協調能力，以保證協同工作的正常開展。

商務區崗位職責3篇（擴展2）

——國際商務崗位職責3篇

國際商務崗位職責1

　　崗位職責

　　1、代表公司與國外各合作單位、公司各部門之間溝通聯絡，產品等進出口與售后的協調與跟進；

　　2、商務聯絡：與國外供應商、國外廠商、國外采購商、區域代理商、銷售*臺、公司各部門之間保持良好的商務溝通，保證國際商務工作的通暢；

　　3、訂單管理：負責訂單、合同簽單及時回傳、跟進、發貨。銷售明細帳及時核對，跟催貨款，跟催發票回傳單據等；

　　4、客戶管理：制作新客戶信息登記表，記錄與修改客戶資料，并備份給主管部門經理；

　　5、工作計劃：制定每周工作安排，并制作周報表，月報表交由部門經理審查與考核。

　　6、售后：完成對公司所有產品售后的協調與跟進。

　　7、其他：執行完成上級交給的其他臨時性工作。

　　任職要求

　　1、英語聽說讀寫能力佳，英漢互譯的筆譯、口譯能力佳；

　　2、本科及以上學歷；

　　3、勤奮好學，有自主學習能力；

　　4、有很好的溝通力與執行力，能適應出差；

　　5、抗壓能力強，有較強的團隊協作精神；

　　6、能夠按時完成領導交給的各項工作；

　　7、有國際商務經驗、相關專業應屆畢業生、北京市戶口優先考慮。

國際商務崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、訂單跟進：通過K3系統下達并跟進銷售訂單，與相關部門共同作業完成出口報關及物流運輸，保證每一單出口業務的順利完成。

　　2、單證制作：包括英文隨貨文件的制作和核對，商檢資料、報關資料、信用證審核及單證制作。

　　3、賬務管理：包括客戶日常的賬務登記管理，訂單備貨登記、銷售額及應收賬款登記核對及銷售相關數據登記管理。

　　4、簽證機票辦理：國際人員出差的簽證、機票辦理及費用登記管理。

　　5、協調溝通：協助銷售人員接待來訪客戶等日常商務事宜。

　　任職資格：

　　1、1到2年以上外貿跟單經驗，熟悉跟單流程，了解出口報關、國際物流運輸要求者為佳。、

　　2、本科以上學歷，國際經濟與貿易專業或國際物流專業優先。

　　3、英語六級以上；熟練操作EXCEL，WORD等OFFICE系列辦公軟件。

　　4、工作細致、認真負責；溝通能力強，能夠承受較大工作壓力；獨立工作能力和團隊合作精神；具有敬業精神。

國際商務崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、客戶拜訪及信息維護；

　　2、客戶報價與合同簽訂以及訂單執行；

　　3、開據發票，付款追蹤；

　　4、客戶信息的保密，投標項目的處理；

　　5、客戶售前售后支持工作；

　　6、負責客戶發貨事宜；

　　7、重要項目的跟蹤及客戶關系的維護；

　　8、公司新產品的市場宣傳及開拓；

　　任職要求：

　　1、英語專業6級及以上；

　　2、有良好的口語溝通能力；

　　3、善于與人交流；

　　4、親和力強。

商務區崗位職責3篇（擴展3）

——商務內勤的崗位職責-崗位職責3篇

商務內勤的崗位職責-崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、配合銷售完成招標信息的采集、商務標書的制作與審查、資質文件的整理發運工作;

　　2、做好開標的跟蹤工作，建立開標信息動態表并及時更新;

　　3、根據投標情況辦理投標保證金，投標結束后督促相關人員及時收回投標保證金;

　　4、及時辦理標書費、中標服務費，并催收發票;

　　5、匯總全年投標信息及投標報價信息;

　　崗位要求：

　　1、?？埔陨蠈W歷，二年以上相關工作經歷(應屆畢業生可培養);

　　2、身體健康，形象好氣質佳。有親和力和良好的溝通能力及協調能力;

　　3、能夠熟練操作計算機，對常用辦公軟件(office)能夠熟練應用;

　　4、工作積極主動、認真負責。條理清晰細致，并具有較強的服務意識和團隊合作精神;

　　5、熟悉國網電子商務*臺操作，有電力工程服務類、高低壓配電柜標書制作經驗的優先考慮。

商務內勤的崗位職責-崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、進行訂單制作，并密切關注發貨信息、跟蹤物流、收發快遞等;

　　2、各類數據統計、報表制作，并進行客戶檔案的歸檔等;

　　3、做好與客戶、廠家與公司內部各方面的溝通、銜接工作等;

　　4、其他上級交待的工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限;

　　2、1年工作經驗，熟悉醫藥公司運作流程者優先;

　　3、較強的溝通協調及人際關系處理能力，計劃性強，有強烈的目標意識;

　　4、做事認真、仔細、踏實肯干，責任心強。

商務區崗位職責3篇（擴展4）

——商務代表崗位職責10篇

商務代表崗位職責1

　　1、負責收集各類市場信息以及客戶資源信息，分析并完善客戶信息資源庫;

　　2、采取電話邀約、上門拜訪、業務接待等方式，維護新、老顧客關系，了解客戶需求;

　　3、聯系意向客戶，進行客戶拜訪，推薦公司產品與服務;

　　4、審核、簽訂各項業務合同，跟蹤客戶銷售服務的最終達成;

　　5、跟進客戶售后服務，受理各類業務投訴，提升客戶滿意度。

商務代表崗位職責2

　　1、通過電話、網絡或拜訪，與主動來咨詢產品的客戶進行溝通，提供顧問式服務，并簽單;

　　2、維護、發展、建立長期、良好、穩固的客情體系;

　　3、有效引導客戶，控制和推進銷售進程;

　　4、完成領導安排的其他任務;

　　5、負責客戶定期電話回訪工作;

　　6、整理相關數據資料;

　　7、解決客戶相關問題并做好反饋。

商務代表崗位職責3

　　1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并執行商業客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的業務需求。

　　5、定期與所負責區域客戶進行業務回顧及溝通。

　　6、執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

商務代表崗位職責4

　　1、肯定自己。

　　推銷活動最重要的組成要素是商務代表。商務代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務代表成功的秘密武器是，以最大的`愛心去喜歡自己。”

　　2、養成良好的習慣。

　　有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是商務代表，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？

　　3、有計劃地工作。

　　誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個商務代表，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷百科全書，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開澡堂，而這位醫生私下對蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時一進門醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

　　4、具備專業知識。

　　商務代表要具有商品、業務及其有關的知識?！斑@個功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”？你的價值馬上被打折扣。

　　5、建立顧客群。

　　一位推銷新手拜訪一位超級商務代表，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”

　　要掌握20**萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

　　6、堅持不懈。

　　被顧客拒絕一次，10個商務代表有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　一位保險公司總經理用“50→15→l”原則來激勵商務代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個業務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好的業績？

　　成功的商務代表是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

商務代表崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、央視衛視大品牌OTC藥品推廣，分銷。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強溝通能力及組織能力。

　　3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰精神，勵志銷售領域發展的銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機遇。

商務代表崗位職責6

　　1、定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議;

　　2、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務;

　　3、與部門的同事和睦相處，發揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協調，吸取與學習同事成功的經驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長;

　　4、對所負責的區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水*等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。

商務代表崗位職責7

　　1、結合公司資源，開拓市場及新客戶；

　　2、高效完成公司制訂的年度業務拓展目標；

　　3、開展市場調研，擅寫分析報告；

　　4、協調與各部門及相關業務伙伴的合作關系；

　　5、跟蹤、收集分析同行業競爭者的市場動態；

　　6、完成領導安排的其他工作。

商務代表崗位職責8

　　1、利用公司**系和維護客戶，解答客戶提出的問題。

　　2、利用網絡*臺及其它互聯網渠道向客戶介紹公司及產品。

　　3、開發和維護客戶關系，提高客戶滿意度。

　　4、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

　　5、客戶由公司內部分配，不用擔心找不到客源。

　　6、沒做過不要緊，我們有崗前帶薪培訓，保你快速上手。

商務代表崗位職責9

　　1、獨立開發客戶與老客戶的長期維護工作。

　　2、參與公司一切關于知識產權的對外談判活動。

　　3、負責公司商標注冊、專利申請、省著名商標申報相關工作。

　　4、收集知識產權行業資訊和*相關政策，進行分析制定公司的知識產權戰略。

　　5、負責向企業提供有關知識產權戰略的指導建議

商務代表崗位職責10

　　1、負責協助銷售經理完成各項銷售工作；

　　2、負責開發客戶資源，提供良好的售后服務；

　　3、負責維護客戶關系，做好市場相關的"各項業務事宜；

　　4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

　　5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收；

　　6、負責與客戶、工廠的溝通協調等工作；

　　7、負責整理銷售部門文件資料；

　　8、負責銷售部門的日常運營工作；

　　9、協助完成部門經理交待的其他工作等。

商務區崗位職責3篇（擴展5）

——商務中心崗位職責3篇

商務中心崗位職責1

　　工作職位：商務中心領班

　　所屬部門：前廳部

　　上級領導：前廳部經理

　　督導下級：商務中心員工

　　職責規范：

　　1. 全面了解酒店的各項政策、制度以及與商務中心有關的操作程序。

　　2. 保持商務中心員工的良好的儀表，并且指導員工行為準則與酒店的政策保持一致。

　　3. 精通酒店計算機系統的操作，具務熟練的打字技能及傳真機、復印機的具體操作。

　　4. 培訓并且指導商務中心員工為客人提供積極、友好、有效、符合職業規范的服務。

　　5. 機智靈敏地處理對客事件，解決客人的投訴。

　　6. 具備牢固的英文基礎，對于商務中心的各種收費標準，能用中、英文向客人解釋。

　　7. 有良好的服務意識，隨時解答客人提出的問題，隨時為客人提供服務。

　　8. 要有嚴謹的工作態度，對于無法解決的事情，一定要匯報上級領導，共同解決。

　　9. 保持辦公用品的足夠供應，嚴格控制備品的支出，杜絕浪費現象。

　　10. 與設備供應商保持密切聯系，以確保設備正常運轉。

　　11. 準備每周排班表。

　　12. 嚴格執行財會制度，負責監督商務中心每日營業收入。

　　13. 參加前廳部周會，積極提供合理化建議。

　　14. 絕對服從上級領導調遣及分配的任務。

　　工作職位：禮賓部主管

　　所屬部門：前廳部

　　上級領導：前廳部經理

　　督導下級：禮賓部員工

　　職責規范：

　　1、全面掌握酒店客房狀態、餐飲情況及其他有關信息；

　　2、全方位滿足住店客人提出的特殊要求；

　　3、保持個人的職業形象，以大方得體的儀表、親切自然的言談舉止迎送抵離酒店的每一位賓客；

　　4、協助保安部對行為不軌的客人進行調查；

　　5、準時出席部門例會；

　　6、對行李員工作活動進行管理和控制；

　　7、對進、離店客人給予及時關心；

　　8、接到客人的電話，應馬上派行李員去服務，不能耽誤；

　　9、將上級命令、所有重要事件或事情記在交接本上；

　　10、 為了行李的"安全要在行李上掛牌標明；

　　11、 控制酒店門前車輛活動；

　　12、 對受前廳部經理委派進行培訓的行李員進行指導和訓練；

　　13、 在客人登記入住時，指導每個行李員幫助客人；

　　14、 與團隊協調關系，使團隊行李順利運送；

　　15、 確保行李房的衛生、清潔；

　　16、 保證門內和大廳崗位有人值班；

　　17、 保證行李部服務設備運轉正常，隨時檢查行李車、行李存放架、傘架及輪椅。

　　工作職位：前臺接待領班

　　所屬部門：前廳部

　　上級領導：前臺接待主管

　　督導下級：前臺接待員工

　　職責規范：

　　協助主管的日常工作，根據已定程序，負責為客人恰當安排房間，掌握房態，為客人提供優質、高效的服務。

　　1、檢查、督導員工履行客人服務標準條例，確保員工按照工作程序為客人服務；

　　2、對客人的要求及投訴要盡最大努力答復并重視，遇到不能解決的問題要及時報告主管；

　　3、確保入住登記單詳細、準確、清晰，符合有關部門的規定；

　　4、通知有關部門關于換房、VIP房和特殊安排房等情況；

　　5、每天檢查房態、準確控制房況；

　　6、詳細記錄交班事項，如有重要事情或需繼續跟催事件應詳細記錄，并在交班時簽上自己的名字；

　　7、確保所有的信件、郵包和留言的發送、存放，記錄存檔無誤；

　　8、遇特殊情況，如客人不按期到達、延長住房日期、提前離店或遇客投訴以及其它緊急事件，處理不了的要及時上報主管或大堂副理；

　　9、完成經理分派的其它工作。

商務中心崗位職責2

　　1、精通商務中心各種設備設施的操作技術，熟悉商務中心各項業務工作流程;

　　2、當值時負責商務中心的各項服務;

　　3、每天檢查員工的儀容儀表，安排、督促員工的工作;

　　4、每天檢查、清潔商務中心的各種設備設施;

　　5、負責保持商務中心工作環境的整潔;

　　6、收集并為賓客提供本市商業、貿易等方面的最新信息;

　　7、工作中發現的各種問題及時向主管匯報，以便及時設法解決;

　　8、負責商務中心各種文件、資料的整理歸檔工作;

　　9、寫好每天的工作日記;

　　10、積極參加各級、各類培訓，不斷提高專業水準;

　　11、發揮工作主動性與積極性，搞好員工間的團結與協作，完成上級交辦的其他任務。

商務中心崗位職責3

　　1、參加商務中心領班召開的每周班會及班后會。

　　2、為賓客提供傳真、電話、復印、文件制作、代辦翻譯等商務服務。

　　3、對酒店所有文件保密不得外借或出稿。

　　4、協助收款辦理賓客商務服務收費、入賬、*賬工作。

　　5、妥善使用設備，注意維護，確保各種設備運作正常，發現故障及時聯系維修。

　　6、為賓客發送快件。

　　7、做規定衛生，保持商務中心宣傳架、報架、書架、工作臺整潔。

　　8、協助打印由禮賓送來的接人牌及由團隊聯絡提供的重點團隊名單。

　　9、及時反饋客人要求給直接上級，以提供更好的服務。

　　10、參加班組組織的各項培訓活動。

　　11、向直接上級匯報工作中遇到的`問題。

　　12、完成直接上級交辦的其它工作事項。

商務區崗位職責3篇（擴展6）

——商務合作崗位職責3篇

商務合作崗位職責1

　　1、地補備案資料的整理及申報；

　　2、國補/地補的申領；

　　3、內部地補備案及國補/地補申領工作對接；

　　4、經銷商授權/銷售規劃工作對接；

　　5、充電樁相關政策收集整理及應對措施；

　　6、風險管控及資金回籠政策擬定；

　　7、經銷商上牌車輛管控。

商務合作崗位職責2

　　崗位職責：

　　1.負責公司鑒權類（身份認證數據）產品的銷售工作。

　　2.開拓目標市場，發展新客戶，負責對接客戶資源并建立良好的關系，提高所屬區域的市場占有率。

　　3.與已簽約的客戶定期及時進行回訪，并保持良好的.合作關系，挖掘客戶新需求，促進產品的二次銷售。

　　任職要求：

　　1.三年以上銷售工作經驗，有安防、互聯網、人工智能等行業銷售工作經驗優先。

　　2.具備較強的市場開拓能力，承受壓力能力強。

　　3.具備優秀的溝通表達能力，良好的學習能力。

　　4.認同公司行業發展，能夠吃苦、耐勞，具備團體協作的精神。

商務區崗位職責3篇（擴展7）

——商務接待經理崗位職責3篇

商務接待經理崗位職責1

　　1、負責互聯網產品的商務談判及合作伙伴關系的建立、發展和維護，制定可行性合作策略和執行方案，拓展推廣渠道；

　　2、負責與客戶的商務談判，合作意向溝通并積極促成合作。

　　3、對合作項目進行跟蹤維學習資料大全護，推動客戶產品上線。

　　4、完成個人制定的銷售任務，達成團隊銷售指標。

　　5、通過持續跟進與服務，為客戶不斷提供專業的`咨詢與服務。

　　6、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

商務區崗位職責3篇（擴展8）

——商務部經理崗位職責3篇

商務部經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、主要負責前期與客戶溝通，進行商務洽談，促使合同的簽訂；

　　2、參與機電設備安裝工程的招投標及合同簽訂相關工作；

　　3、負責工程款的結算審核工作；

　　4、負責本專業的合同管理工作；

　　任職要求：

　　1、具有大學本科或以上學歷，工民建、建筑工程、工程造價、設備安裝等專業或相關專業

　　2、具有項目管理、企業經濟管理的.理論知識，和工程造價、工程預結算管理、項目合約管理等方面1-2年工作經驗

　　3、熟悉建筑施工企業合約、工程預結算的特點和流程；熟悉國家和地方*頒發的有關建筑工程的法律、法規、規范、標準、規程、定額和標準圖集等

　　4、要求性格外向、表達能力強,具備強烈的工作責任心，有駕照者優先考慮；

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