下面是小編為大家整理的2023年從連年虧損到年開7家分店，如何拯救了一家瀕臨倒閉婚慶店,供大家參考。
從連年虧損到年開7家分店，如何拯救了一家瀕臨倒閉的婚慶店
什么是包子思維？所有的產(chǎn)品品質(zhì)加服務(wù)流程等，只有自己知道，客戶不知道。
什么是漢堡思維？顧客對你的產(chǎn)品一清二楚，充分的給予顧客安全感。
包子是封閉式思維，只有咬一口才知道味道，用料也是封閉的，消費(fèi)者看不到。
漢堡是開放式思維，以消費(fèi)者的感受為出發(fā)點(diǎn)，是一種利他的行為。
所以做企業(yè)要放在客戶的需求上，且以客戶為出發(fā)點(diǎn)，才能快速搶占客戶的心智模式，從而快速占領(lǐng)市場！
今天，給大家分享的是一家婚慶店免費(fèi)模式的案例
我們先整體分析下：
第一：用免費(fèi)模式設(shè)定一個充值主張，限定時間和人數(shù)，造成緊迫感。
第二：對接資源，小范圍測試，用前端產(chǎn)品維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)；
第三；
迅速擴(kuò)大市場，產(chǎn)生現(xiàn)金流，保證資金鏈；
第四：贈送的產(chǎn)品，要跟主營產(chǎn)品在一個系統(tǒng)里，粘性連接產(chǎn)生更多盈利點(diǎn)。
案例分析：
大家到婚紗店的需求是什么？拍婚紗照、租婚紗，婚慶服務(wù)等，要是有更多的禮品就超出預(yù)期期望了。
那么針對客戶的需求，婚慶店老板做了一個活動。
活動主張是：
充值5000元成為本店vip會員，送5000元禮品再返5000元現(xiàn)金。
活動時間10月1號到10月30號，前199對新人還有好禮相送！
活動一推出，一個月收了213單，共計收了106萬現(xiàn)金。
我們一起分析下活動細(xì)節(jié)，送什么？怎么返？
充值5000元贈送：
1.高質(zhì)量婚紗照一套；
2.結(jié)婚當(dāng)天贈送一套價值1000元的婚紗；
3.贈送價值1000元的大棗和兩個月奶粉，寓意早生貴子；
4.贈送價值2000元的五糧液爆款白酒；
5.贈送價值1000元的寶寶百天照。
且5000元充值現(xiàn)金一年內(nèi)全額返還，每個月返還400元，每月15號憑充值小票+結(jié)婚證+夫妻雙方本人帶身份證到店領(lǐng)取。
婚紗店大部分是一次性銷售，基本上很少有重復(fù)購買的，婚紗照內(nèi)部成本1000元，送的產(chǎn)品成本1200元，但是充值的5000元還要全返回去，相當(dāng)于一單虧2200元，這如何盈利呢？我們稍后分析。
第二年1月1日元旦，老板又搞了一次活動，內(nèi)容一樣，但是房租和運(yùn)營人員跟第一個店不同。
冬天拍婚紗照的少，活動時間也較短，成交了62對，收款31萬，關(guān)鍵是老板投資了50萬開店，卻收回了56萬資金，活動收了31萬，優(yōu)秀攝影師收了10萬押金，化妝師收了5萬押金，房東一看生意火爆，也想入股，又收了10萬，占新店20%的股份。
當(dāng)然員工的是押金，隨時可以退的那種，但是以這種押金方式投入，得到前期不是股份，是分紅，分別可以得新店得40%和20%分紅，這下新店不用管理了，員工的分紅比老板還多，員工比老板還努力。（具體如何分配和鎖定員工可以學(xué)習(xí)15套管理機(jī)制專欄）。
當(dāng)年五月一號，幾家門店同時做了一次活動，有了前兩次的口碑宣和信用累計，第三次活動客單價是6999元一對，收了517對，充卡360多萬。就這樣，這家店一年開了7家店鋪，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐幕榧喪袌觥?/p>
活動介紹完了，我們看下他是如何盈利的：
第一個贏利點(diǎn)：送的1000元的婚紗，新人自由挑選，大家都知道，一輩子基本就結(jié)一次婚，都希望當(dāng)天光彩照人，挑著挑著，就會發(fā)現(xiàn)自己喜歡更高端更漂亮的，所以就會有部分人升級購買貴的。
這時候業(yè)務(wù)員就會介紹，購買高端的，送的抵1000元現(xiàn)金，因?yàn)槟俏覀兊母呒墪T，再給你打8折，實(shí)際上凡是辦卡的都是高級會員，但是業(yè)務(wù)員的銷售能力也很強(qiáng)，很會揣摩客戶心理！
第二個贏利點(diǎn)：定制的大棗成本價是68元一箱，專賣店銷售168元一箱，高級會員從婚紗店訂購僅需128元一箱，凡產(chǎn)生購買，就會有盈利；
第三個贏利點(diǎn)：贈送的五糧液市場價格是718一箱，高端大氣上檔次，又是五糧液銷售火爆的酒，用來宴請賓客有面子。但是贈送的酒，也不夠婚宴當(dāng)天的，一般情況下，婚宴不會用兩種不同的白酒，所以還會再買點(diǎn)，這時候業(yè)務(wù)員會介紹，先讓客戶看線上的價格，查查，確實(shí)是718元一箱，業(yè)務(wù)員在介紹，因?yàn)槲覀冇袃?nèi)部渠道，價格稍微便宜點(diǎn)，反正都要買，從我這里買，保真，還合適，很多人會再買一些；
第四個贏利點(diǎn)：奶粉賺錢，大家都知道，小孩出生后，一般一開始喝哪個牌子的奶就會一直喝下去，即使中途換奶，也要有三個月的交叉更換時間。那奶粉從哪里買？還得來這里，又賺一筆；
第五個盈利點(diǎn)：寶寶的百天照。很多人給寶寶拍照的時候都喜歡來個全家福，所以這可以再賺一筆費(fèi)用；
第六個贏利點(diǎn)：主營產(chǎn)品，拍的婚紗照選片費(fèi)用等；
重點(diǎn)：每個月返還的400元，需要憑充值小票+結(jié)婚證+夫妻雙方本人帶身份證到店領(lǐng)取，不打折，不轉(zhuǎn)帳。有沒有忘記的？有沒有不幸福的家庭？有沒有不能一起來的？有，這些都不能返了！
但是大部分還是會進(jìn)店的，但是進(jìn)店的有些直接拿著現(xiàn)金走了，有的就直接購物了，這里需要設(shè)計產(chǎn)品架構(gòu)，就是第七個贏利點(diǎn)：把這400元可以設(shè)置成800元或者1000元的抵扣券，只要在本店購物，就可以當(dāng)800元或者1000元的購物券使用，很多人買著買著就超了，還得再付錢。
這就是一家瀕臨倒閉的婚紗攝影店，通過免費(fèi)思維，徹底扭轉(zhuǎn)了虧損局面并一年內(nèi)開了7店的操作。
貫穿一下整個案例成功的關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 成交主張?jiān)O(shè)計的要先能誘惑自己，如果自己都沒有充值的欲望，客戶更不會充值！
2. 所有產(chǎn)品，不管是主營的還是贈送的，都在一個系統(tǒng)里，保證后端的贏利點(diǎn)！
3. 但凡返錢，一定要設(shè)置條件，先篩選掉一部人，在從一部分人中設(shè)計購買欲望！
4. 充值金額不能過低，要通過充值金額門檻過濾掉一部分低端賺便宜的客戶！
5. 保持客戶的粘性，做好售后工作，確保能賺到后端的錢！