要在工作中遵循這三個認知步驟：找到法規源頭；
咨詢律師意見；
搜索市場案例印證，并思考有沒有更好的做法
2023年，是我加入浙商中拓集團股份有限公司（簡稱浙商中拓）的第7年。
7年來，中國資本市場發生了深刻的變革，與國際金融市場加速深度融合，監管層監督、維序、保障作用進一步發揮，上市、退市機制愈發健全，多層次市場結構得到有效建設，中介機構責任進一步明確與強化，注冊制開始全面推行……中國資本市場迎來了嶄新的時代。
伴隨中國資本市場的改革與發展，浙商中拓也迎來強勁的發展機遇期，在資本市場和行業中的影響力顯著增強。2017年至2022年間，公司的營業收入從484億元增長到1936億元，利潤總額由2.28億元增長到17.20億元，凈資產收益率從6.7%增長到24.5%（增加17.8個百分點，連續4年保持不低于20%的高水平）。2022年，浙商中拓位列《財富》中國500強第69位，并成功入選“全國供應鏈創新與應用示范企業”。
能與浙商中拓一同成長，實屬我幸。我從事證券事務工作已有10多年，從最初的懵懂無知、默默堅持，到慢慢將其內化為專攻之術、精研之業，在細細打磨專業技能的同時，自己對證券事務工作也有了更加深入的理解。
追本溯源，構建認知基模
證券事務工作中從不乏復雜棘手的問題，無論是公司治理還是信息披露，抑或具體的實務操作，遇到問題已成常態。很多剛從事證券事務工作的人，其中也包括我自己，常采取兩種做法：一是搜集現成的公告案例，照貓畫虎；
二是在同行群里進行各種咨詢，尋找答案。這樣做并非不可取，有時事急從權，依此方法能立竿見影、**難題。這也是很多證券事務工作者不愿花時間細細研究業務的原因。但是，這個“答案”并非完全可靠，在情況有變或新情況出現時極易產生“輒不一致”，更不必說舉一反三了。或許是對研究有種特別的興趣，履職不久，我便逐漸放棄了最初的各種搜索與問詢，轉而自己研究法規條例，在理論的海洋里追本溯源。法律著作自己看一遍不夠，就會多看幾遍；
對具體條例理解不透徹，就去虛心咨詢法律顧問，再結合市場案例加以印證和判斷。長期堅持這樣的認知基模后，我對法規條例愈發熟悉，并開始自覺地去思考立法的初衷是什么、要解決什么問題、監管的理念是什么等問題。
作為證券事務工作的主要負責人，我對團隊提出同樣的要求，即要在工作中遵循這三個認知步驟：找到法規源頭；
咨詢律師意見；
搜索市場案例印證，并思考有沒有更好的做法。
弄通吃透，做好信息披露
證券事務工作者做信披工作，如果只是按照法規以及各職能部門提交的議案，形式上機械地改成公告，缺乏從資本市場角度進行的獨立思考和判斷，缺乏對公司業態的深入理解，就少了靈魂。
在2017年加入浙商中拓之前，我曾在省內一家知名媒體單位就職。浙商中拓的主業是面向產業客戶提供大宗供應鏈集成服務，與傳媒業相比，行業跨度非常大。接手證券事務工作之初，我從研究公司歷史沿革、公司歷年定期報告、行業資訊入手，與公司內部管理部門、業務團隊以及外部分析師、投資機構和投關咨詢公司反復溝通交流，力求對每一份公告，比如項目投資、資金使用、關聯交易、擔保、套期保值等，都盡可能深入理解該事項的背景、必要性、原則、模式等。我始終認為，要做好信息披露，董辦工作人員首先要吃透內容，厘清邏輯。自己都沒弄明白，就不可能有效地傳遞信息。
精準定位，挖掘核心價值
尋找并展現公司的核心價值點，也是證券事務工作者做好工作的關鍵。
初步了解行業和公司業態后，厘清行業分類便成為迫在眉睫的任務。在與分析師建立聯系的過程中，我們發現公司的行業分類被認知為“批發零售業”，而覆蓋公司的行業分析師類別居然有五個之多，分別是批發零售分析師、鋼鐵分析師、有色分析師、非銀金融分析師和交通運輸分析師。行業分類不清，會導致分析師覆蓋混亂，增加大量的溝通成本，并且無法與資本市場建立有效溝通。伴隨行業的快速發展，公司借助行業分類調整的契機，推動券商行業分類修改為“交通運輸”，并將覆蓋的分析師統一為交運分析師。由此，公司作為大宗供應鏈行業的領先企業，開始逐步被資本市場認識、了解和推薦。
守正創新，傳遞市場信任
對上市公司來說，年度報告有著重要且特殊的意義。每一年的年度報告是上市公司年度經營成果的核心體現，更是投資者進行價值判斷、作出投資決策的重要依據。
年報在保障信息披露及時公平的同時要簡明易懂，保證投資者看得清、讀得懂。作為一家上市公司重要的“門面”，年報工作不能出一絲差錯。我和部門同事除了按時保質保量完成年報的基礎內容，也積極思考如何將公司的行業、模式、發展特色與活力，通過文字、圖片、數據生動形象地展現給資本市場。這既是證券事務工作者要回應的新課題，也是公司年報工作團隊面臨的新挑戰。
面對2022年年報披露這一“重頭戲”，公司黨委委員、副總經理、董事會秘書雷邦景牽頭抓年報工作，并與證券組的同事組成工作小組，多次召開溝通協調會，集中討論年報的內在邏輯及表達形式。最終確定要以“一圖看懂年報全文”的方式，讓投資者在繁雜的年報內容中便捷地獲取核心信息，從而有效地展現企業經營活力及文化色彩。
2023年4月，公司年報發布后，受到同行企業及省內外諸多上市公司的一致好評。他們反饋“你們把自己要做的事情以及怎樣做事情講得很清晰，專業又不失活力，給人一種‘可信任感”“從年報內容的質量、邏輯性和呈現效果看，公司在滬深交易所的4800多家上市公司中已屬前列”。
不僅如此，在證券組同事的共同努力下，公司首份《2021年度環境、社會責任和公司治理（ESG）報告》發布并榮獲中國上市公司協會頒發的“上市公司ESG優秀實踐案例”，公司首次作為省屬企業代表參加“在浙里看國企”浙江國有控股上市公司2021年度集體業績說明會，公司連續3年獲深交所信息披露最高評級（A級）……
熏染陶冶，亦胎嘉葩。做好證券事務工作要擯斥模仿、尊崇精益、注重創新。未來，我將繼續以嚴謹細致、創新奮進的態度，做好、做精證券事務工作，努力攀登證代工作新高度。
作者系浙商中拓集團股份有限公司證券事務代表、第三屆“董秘好助手獎”獲得者
董秘薦助手
呂偉蘭，女，現任浙商中拓集團股份有限公司投資證券部副經理、證券事務代表。呂偉蘭自2017年加入公司，能堅持規范運作，嚴把信披質量，不斷提高信披水平，助力公司最近3年連續取得信披A級；
能夠主動融入公司發展，努力工作、積極創新，取得較好成績；
與資本市場建立了良好的溝通機制，真誠、認真對待每一名投資者，傳遞公司核心價值；
能夠充分發揮上市公司平臺作用，推動上市公司股權激勵及再融資工作。
2021年，其所在團隊榮獲“第十七屆新財富金牌董秘”“第十一屆中國上市公司投資者關系天馬獎·最佳董事會”“第五屆中國卓越IR最佳股東關系獎”等多項資本市場榮譽。
本人同意并推薦呂偉蘭參評“董秘好助手獎”。
推薦人：雷邦景
浙商中拓集團股份有限公司董事會秘書
董秘好助手獎評委點評
呂偉蘭從事證券事務工作10多年，7年與浙商中拓共同成長，她追本溯源、細細打磨、精益創新的精研精神助力她從懵懂到專業，獲得同行企業及省內外諸多上市公司的一致好評。
浙商中拓主營業務為供應鏈集成服務，主要產品類涵蓋黑色、有色、能源化工等生產資料產業鏈上幾十個細分品種，同時在再生資源以及新能源方面開展多品種布局，行業跨度大，證券事務工作繁復冗雜。呂偉蘭嚴格要求自己與團隊對法規條例追本溯源，堅持多方溝通，吃透厘清公司情況，力求公告的專業性和通俗性平衡，搭好資本市場與上市公司之間的“橋梁”；
借助行業分類調整契機，精準定位公司行業，結合公司特色，積極創新，清晰、專業又不失活力地向市場傳遞公司核心價值，獲取市場信任。這一點，在注冊制全面實施的大背景下，非常值得稱道和推廣！
點評人：戴軼鈞
亞廈股份副總經理、董事會秘書
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