報告》顯示，42.3%的用戶表示，看視頻時看到感興趣的商品，會到電商網站搜索購買同款。
“其實我們早就感受到了觀眾的這種消費需求。”阿里影業該負責人表示，“比如之前每年春晚，牛莉上臺后僅一秒鐘，就有觀眾在淘寶中搜索‘牛莉同款’。”也正是基于這種消費需求，阿里率先聯合旗下商家及電視劇、綜藝節目出品方嘗試“邊看邊買”模式。“我們希望以后電影也能夠像電視劇一樣，我們和廠商從前期就可以介入。”目前阿里影業也已經和《碟中諜5》出品方在衍生品方面達成戰略合作。
“平臺”思路
當阿里影業布局影視產業衍生品市場的時候，多數人看到的是其網絡銷售平臺及客戶流量優勢，其實它背后數以萬計的廠商才是進軍衍生品領域的最大優勢。這也是時光網、格瓦拉、愛奇藝商城等網絡平臺所欠缺的。
“國內衍生品開發還在初期，沒有很好的渠道和平臺。阿里影業借助母公司阿里巴巴集團龐大的商家資源，很容易幫助片方找到合適的服務和銷售商。片方選擇合適的商家進行授權后，只要把控產品制作流程和質量關，銷售、配送等完全不用費心。”阿里影業該負責人表示。據其介紹，阿里影業目前尚未計劃利用該經營模式盈利。“我們首要任務是讓這個平臺良性運轉起來。”
“平臺化”一直是阿里巴巴集團的整體發展思路，“我們希望這個平臺涉及的每個群體，都能獲取對自己有用的信息和服務，讓所有參與者都能有很好的體驗，滿足其發展需要。”
衍生品方面，阿里影業也正在向終端布局。“在影院里，再大的柜臺展示的產品也是有限的。但是未來只需要在海報或者宣傳冊加入二維碼。消費者只需掃一下二維碼就能下單。銷售及配送由商家負責，影院只需坐等分成。”據悉，《復仇者聯盟2》的衍生品銷售案例中，阿里影業已經在嘗試此種模式，并正與影院洽談長期合作。