下面是小編為大家整理的總經理在公司上半年營銷系統會上講話【優秀范文】,供大家參考。

同志們：

今天我們召開公司2023年上半年營銷系統工作會，既是對上半年營銷工作的總結復盤會，也是新的下半年工作的部署動員會，主要目的還是動員公司全體營銷人員進一步振奮精神，咬定年度目標不放松，踩足油門往前沖，確保圓滿完成公司2023年工作會確定的各項目標任務。剛才，市場營銷部匯報了上半年工作，明確了各區域營銷目標；
各區域匯報了各自跟蹤項目情況，幾位分管領導從不同的角度做了工作部署和安排，我都完全贊成，希望大家認真抓好落實，并以此次會議為契機，統一思想，認清形勢，迅速掀起營銷高潮，全力以赴完成今年的各項工作任務。

上半年，受市場行情變化和經濟下行影響，公司的營銷指標較往年總體呈下滑趨勢，但在公司上下的共同努力下，我們把損失降到了最低，及時止住了下滑勢頭，這是很不容易的，可以說是超出預想，好于預期，也進一步說明了公司這幾年堅持高質量發展道路，企業經濟發展韌性越來越強，抵御風險的能力越來越強，這是公司做好生產經營工作最充足的底氣。下半年，我們還要全面貫徹落實公司黨委的決策部署，堅定不移地抓好生產經營工作，真抓實干、吃苦重干、科學巧干，全面打好“翻身仗”。

下面我就做好下半年的營銷工作，和同志們交流四個方面意見。

一、升級營銷理念，深刻把握營銷節奏

市場是導向，但創造市場是我們更高的追求，要強化生產經營一體化理念，樹立“生產創造品牌，經營利用品牌創造市場，輿論宣傳擴大市場”的意識，發揮品牌影響力，講好XX故事，實現向品牌營銷的轉變。要充分認識到，穩規模既是我們國企的政治使命，也是我們XX“穩中求進”的長期戰略選擇，特別是今年以來，集團公司內部兄弟單位的新簽合同額已經早早領先于我們，早下手、搶開局已經到了等不起、慢不得、坐不住的關頭；
各區域要切實增強不進則退的危機意識，堅定不移地把完成營銷任務當作第一責任，拿出敢搶敢拼的勁頭，跑贏市場營銷工作搶位賽，奮力實現質效更高、成色更足的高質量發展，以半年之“穩”促全年之“進”。

二、持續優化機制，全力激發營銷活力

一是要盡快完成體系優化。工作會上明確提出了今年要在市場營銷部下組建市場開發中心和投標管理中心，這一點是充分考慮當前內外部形勢，緊密結合企業實際制定的重要戰略舉措。營銷部要抓緊完善規劃方案，明確目標、路線圖、時間表，盡快提交各位領導審閱后提交公司黨委會、總經理辦公會審議。二是要用好考核手段。強化營銷考核的導向性、針對性和精準度，逐步建立營銷人員的薪酬兌現既與跟蹤項目的中標額直接掛鉤，也與項目目標利潤率掛鉤的制度嫡系，防止“躺贏”現象；
要嚴肅考核的嚴肅性，中了標就要獎，不要往后推，包括安全質量、商務管理等等，拿到了就要獎，沒拿到該罰就要罰，一定要確保獎懲激勵的及時性；
對于新設立的經營性子分公司，要壓實考核責任，充分激發經營開發潛能。三是要注重要素建設。要搶抓國家、省市資質權限下放政策的機遇期，強化統籌策劃，加大工作力度，做好我們當下稀缺資質的配置工作；
企業發展部要牽頭，市場營銷部配合，明確節點，盡快補齊企業資質短板。

三、樹牢底線思維，審慎開展項目投資

始終牢記投資有風險、投資需謹慎。一是要統籌考慮投資、建設、運營、退出各環節風險，集中有限資源向產出快、效益高，風險可控、回款有保障的領域和業主投送，持續提升全過程價值創造能力。二是要優選投資項目，在投資領域選擇上，要符合集團公司要求和公司戰略需要，有助于拓展企業營銷領域，積累重點營銷業績；
在區域選擇上，要在國家戰略重點區域、未來經濟具有可持續性的區域、人口流入的城市、土地指標有保證的區域，尋找、跟蹤、策劃項目。自主投資的項目必須確保可研數據的真實性、準確性，并且實現資金收入與支出的平衡，這是我們的底線。要嚴肅投資項目評審紀律，嚴控投入過高的項目投資，嚴控非主業、高溢價公司并購，嚴禁接盤高風險項目，對違規開展經營投資造成重大損失的要嚴肅問責，更要嚴肅杜絕先斬后奏。三是加強投資項目全過程資金籌劃，提高自有資金周轉效率；
要學會當好甲方，全面加強勘察設計、監理、征地拆遷、運營維護等全過程費用管控，確保投資收益最大化。四是加大投資項目的后評價工作，制定出臺投資項目后評價管理辦法，總結優劣得失，分享經驗教訓，固化成果規律，提高投資決策水平和投資效益，降低投資風險。

四、堅決守住底線，切實防范源頭風險

要堅持“質量為王”的導向，通過規章制度進一步明確“有所為有所不為”，不以盲目犧牲質量換規模，尤其要做實投標策劃和標前測算工作，對于重點項目和中標把握比較大的項目，商務、財務要全程參與測算，提高中標項目的含金量，從源頭上夯實企業創收創效的基礎。要加強投標利潤率的考核，建立營銷質量考核評價體系，重點是要推動市場營銷和施工生產的考核聯動；
營銷部要牽頭，會同商務部、財務部、人力資源部等部門，研究制定相關的考核制度。除了投標利潤率，還要重點關注墊資問題和結算支付比例的問題。各區域要放眼長遠，從企業穩健發展的角度出發，提升新中標項目的結算支付比率，支付比率過低且業主沒有資金保障的，一定要慎重。

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