優秀營銷員事跡材料 優秀營銷員事跡材料僅有兩年儲蓄工作經驗的她，憑借著對保險業務的熱愛、理解和嫻熟的業務功底，獨特的營銷技巧，今年完成保額0萬元，成為市郵政局當之無愧的保險營銷狀元下面是小編為大家整理的優秀營銷員事跡材料 ,供大家參考。
優秀營銷員事跡材料
僅有兩年儲蓄工作經驗的她，憑借著對保險業務的熱愛、理解和嫻熟
的業務功底，獨特的營銷技巧，今年完成保額0萬元，成為市郵政局
當之無愧的保險營銷狀元。嫻熟業務是“金”在保險營銷中奪魁，這
與她的勤奮努力是分不升的。最初，她與許多儲蓄員一樣，只是簡單
地把保險好處介紹給用戶，缺乏有說服力的依據，營銷的成功率較低。
多次的營銷失敗使她意識到，熟練、準確地將各種保險的特點、功能
介紹給用戶是做好保險業務的前提。于是，她除了參加本單位及保險
公司組織的培訓外，還利用業余時間閱讀大量的保險業務書籍，上網
了解有關保險業務的新消息，學習好經驗、好做法，從而增強白己宣
傳保險業務的信心。一次，為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業務時，發現用戶的活期存折中有百余萬元的存款。
于是，她抓住機會積極向
用戶介紹分紅型險。開始夫妻二人不愿接受，馬上換了種介紹方式，從理財的角度，幫助用戶分析^p現有的存款怎樣進行短、中、長期投資
分配才能取得更大的收益，并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用
戶。用戶聽完的介紹后，又向她咨詢辦理這項業務的相關事宜，并將60萬元的活期存款轉為了期的保險，這是挖到的“第一桶金”。營銷
技巧是“金”在工作中了解到，用戶存款意識是不同的，面對不同層
次、不同年齡的用戶，必須采用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方
式。針對喜歡投資的用戶，向其“紅利發”五年期保險；針對保守一
點的用戶，向其“穩贏一生”；針對下崗、買斷工齡或失業的人群，向其“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶，也有一套打法，就是
對年輕的用戶多介紹關于保險保障方面的知識，對于年紀較長的用
戶，就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無風險等方面去介紹。
這樣，銷售保險的成功率就會特別高。
同時，她還總結出一套保險業
務營銷的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙時簡要、閑時細致”。
她就是憑借這樣的營銷技巧，使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉成
了期的分紅型險。目前，已發展了兩張均為100萬元的大額保單。優
質服務是“金”在的心中，始終記著這樣一個理兒，買保險不像買商
品，買錯了也就吃虧上當這一次，而保險動的是用戶辛辛苦苦積攢下
來的積蓄，一定要設身處地為用戶著想。去年6月，一位姓李的用戶
有3萬元的存款到期想投資股市，推心置腹地與他交談，提出白己的建議和想法，向他了分紅型保險，詳細介紹了險種的特點、功能及保
險的保障功能。她的真誠打動了李先生，將3萬元購買了保險。此后，李先生陸續將10余萬元投入保險，還向身邊的朋友介紹宣傳保險。
經李先生介紹來的用戶，保險金額就達50萬元。第五篇：優秀營銷
員應具備的素質優秀營銷員應具備的素質