下面是小編為大家整理的招商引資實戰講座發言,供大家參考。

　招商引資實戰講座發言 編者按：今年是我市的 “ “項目促進年”，市委、 市 市政府確定了大招商、招 大 大商的招商引資策略，專 門 門出臺了《200 年招 商 商引資安排意見》，計劃 投 投資 1000 萬元以上的 項 項目 238 項，投資額達 到 到 282 億元，各地各部 門 門都確定了明確具體的招 商 商引資任務。為更好地完 成 成市委、市政府確定的招 商 商引資任務，圍繞如何加 強 強項目建設，進一步提高 招 招商引資的數量和質量， 有 有效降低項目引進的成本 ， ，市雙休日干部學校專門 邀 邀請了大連普賢策劃管理 咨 咨詢有限公司總經理、注 冊 冊國際高級商務策劃師史 世 世光先生就招商引資方面 的 的知識和技巧進行專題講 座 座，希望各位學員能夠通 過 過這次學習，按照市委、 市 市政府請進來招商、網絡 招 招商、中介招商、駐外招 商 商、掛職招商的總體思路 ， ，本著“親商、富商、安 商 商、扶商”的理念，在引 資 資引項工作中得到借鑒和 啟 啟示。

　招商引資實戰講 座 座（摘要）

　前言：

　振 興 興東北老工業基地的戰略 有 有利于招商引資。

　轉變 觀 觀念積極創造引資條件。

　招商引資策劃：

　▲招商 引 引資是一項涉及面廣、專 業 業性強的綜合系統性工作 ， ，需要不斷地創新開拓。

　▲牢固樹立“親商、富商 、 、安商、扶商”的觀念。

　▲招商引資工作有社會屬 性 性的一面，必須面對整個 社 社會的各個領域。

　▲具 備 備寬知識面，須對政策法 律 律、項目背景、區域定位 、 、產業方向等有深刻的了 解 解。

　▲具備一定的社交 能 能力、駕馭語言文字的能 力 力、判斷思維的能力，做 到 到把握重心，靈活運用。

　 招商引資活動效果差的 原 原因：

　*只講形式，不 求 求實效； *完成任務， 不 不講質量； *項目基礎 差 差，基礎材料不足或不全 ； ； *項目材料壓濾機濾 布 布、招商引資活動沒有針 對 對性； *沒有深入充分 的 的談判準備； *雙方沒 有 有建立投資充分的信任感 。

　。

　系統地、科學地做好 以 以下工作：

　投資環境：

　讓 讓投資者了解擬投資地的 相 相對優勢。

　投資機會：

　策 策劃、研究和確定投資者 感 感興趣、對當地經濟發展 具 具有帶動性的投資領域。

　戰略分析：如何聚焦到投 資 資者、投資項目等。

　項目規范：為 投 投資者制作項目資料，與 國 國際規范接軌。

　 商業計劃：告訴投資 者 者如何使用投資人的資金 。

　。

　 投資指 南 南：科學、藝術地引導投 資 資者并指導他們投資。

　專業性規劃 ：

?。喝鐢U大開放、招商引資 規 規劃等。

　當前我國是最 大 大的招商引資國。

　一、

　企業國際融資的 可 可能性 （一）項目融資 簡 簡介 1、項目融資的主 要 要形式 2、項目融資的 結 結構 3、項目融資的參 與 與者 4、項目融資的運 作 作 5、項目融資的文件

　 6、分析資金來源與融 資 資方案目的 7、項目融 資 資的成功要素（19 項）

　 （二）中國吸引外資的 基 基本方式 中外合資經營 企 企業； 中外合作經營企 業 業； 外商獨資經營企業 ； ； 合作開發； 外商投 資 資股份制公司； 新的外 商 商投資方式。

?。ㄈ┲?國 國吸引外商投資的政策導 向 向 二、融資基本程序與 關 關鍵環節

　*按照中外合 資 資、合作兩部法規操作； *分析自身的條件； * 準 準備招商引資材料：投資 建 建議書、可行性研究報告 、 、商業計劃書； *與外 商 商洽談； *迎接外商的 考 考察； *簽訂中外合資 、 、合作合同。

　*外商投 資 資股份制公司：基本與中 外 外合資、合作程序相同。

　 三、其他融資方式 1 、 、網絡招商； 2、資本 市 市場融資：國內證券市場 、 、香港創業板市場、海外 創 創業板、產權交易市場、 上 上市公司并購、大型集團 公 公司托管、發行信托產品 、 、資產證券化、資產股份 化 化；

　3、外國投資公 司 司借貸； 4、國際大銀 行 行提供擔保； 5、國際 債 債券融資； 6、篩網濾 布 布銀行保函； 7、信用 證 證。

　四、尋求國際合作 的 的渠道與途徑 1、商會 與 與行業協會；

　2、官方 渠 渠道； 3、外國府駐華 經 經濟或投資促進辦公室；

　 4、投資顧問及咨詢機 構 構； 5、國際組織及國 際 際金融、援助促進機構； 6、國際論壇專業項目伙 伴 伴洽談會議； 7、行業 協 協會組織的目的明確的出 國 國訪問團； 8、國際互 聯 聯網。

　五、國際投資機 構 構的運作步驟 1、信息 收 收集或收到投資建議書； 2、項目篩選、制定洽談 方 方案； 3、雙方洽商達 成 成意向； 4、實地考察 、 、提供相關報告； 5、 綜 綜合審核； 6、確定是 否 否具備投資； 7、上報 總 總部、最終確認； 8、 正 正簽合同文本。

　六、低 成 成本融資策略 投資促進 機 機構。

　為融資需求的客 戶 戶提供最佳的服務。

　七 、 、投資促進機構 投資促 進 進是各國試圖吸引外商直 接 接投資所進行的一系

　列 營 營銷活動。

　1、中國的 政 政府投資促進機構 商務 部 部、商務部投資促進事務 局 局等部門，各級政府的投

　 資促進機構。

　2、中 國 國的準政府投資促進機構

　 中國國際投資促進會、 中 中國國際經濟技術合作促 進 進會、中國國際交流促進 委 委員會、中國國際跨國公 司 司聯合會。

　3、私營投 資 資促進機構 4、招商文 本 本與資料存在的問題 * 缺 缺少數據，文字冗長，主 題 題不明確； *沒有針對 性 性，資源與特色不突出， 印 印象不深刻； *不注重 宣 宣傳法律的公正、機制的 高 高效、信息的公開和 政 府 府的廉政。

　5、招商引 資 資的方法與途徑存在的問 題 題 三種方式：走出去， 請 請進來，搭平臺。

　存在 問 問題：

　*缺乏前期認真 調 調研與有效的對接，空有 熱 熱情，心中無 數； * 耗 耗資多，效果差； *形 象 象工程，場面大，廣種薄 收 收；

　*企業不愿意參加 。

　。

　6、區域投資環境的 宣 宣傳與推介：

　健全的法 律 律投訴與解決機制； 公 開 開透明的市場運行與調控 機 機制； 完善的服務與中 介 介機構支撐平臺； 開放 暢 暢通的國際信息交流平臺 。

　。

　八、投資公司資信調 查 查方法與途徑 1、通過 專 專業網站進行查詢； 2 、 、通過其他行業所屬行業 協 協會電話、傳真進行查詢 ； ； 3、通過專業資信調 查 查公司、信息調查機構；

　 4、通過外國及中國駐 外 外使館商務處； 5、表 象 象調查。

　九、典型案例 （ （略）

　十、國際投資商 的 的典型提問 共有 75 項 之 之多。主要方面：管理隊 伍 伍、公司和產品、行 業 、 、產品生命周期、標識和 商 商標、競爭對手、營銷戰 略 略、質 量控制、最近的 將 將來、勞動力、資金、債 務 務、專利、研究和 開發 、 、企業文化。

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