下面是小編為大家整理的招商引資實戰(zhàn)講座發(fā)言_1（范文推薦）,供大家參考。
招商引資實戰(zhàn)講座發(fā)言
編者按：今年是我市的“項目促進年”，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專門出臺了《200年招商引資安排意見》，計劃投資 1000 萬元以上的項目 238項，投資額達到 282 億元，各地各部門都確定了明確具體的招商引資任務。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務，圍繞如何加強項目建設，進一步提高招商引資的數量和質量，有效降低項目引進的成本，市雙休日干部學校專門邀請了大連普 勛 賢策劃管理咨詢有 阿 限公司總經理、注 御 冊國際高級商務策 謗 劃師史世光先生就 疲 招商引資方面的知 逝識和技巧進行專題 霓 講座，希望各位學 小 員能夠通過這次學 塊 習，按照市委、市 館 政府請進來招商、 誡 網絡招商、中介招 輿 商、駐外招商、掛 帆 職招商的總體思路 游 ，本著“親商、富 證 商、安商、扶商” 沿 的理念，在引資引 伙 項工作中得到借鑒 泄 和啟示。
招商引資 泡 實戰(zhàn)講座（摘要）
黍
前言：
振興東北老 嫉 工業(yè)基地的戰(zhàn)略有 隋 利于招商引資。
轉 砍 變觀念積極創(chuàng)造引 頑 資條件。
招商引資 昭 策劃：
▲招商 敘 引資是一項涉及面 娟 廣、專業(yè)性強的綜 館 合系統(tǒng)性工作，需 淵 要不斷地創(chuàng)新開拓 孰 。
▲牢固樹立 釩 “親商、富商、安 圃 商、扶商”的觀念 些 。
▲招商引資 咆 工作有社會屬性的 章 一面，必須面對整 戰(zhàn) 個社會的各個領域 憐 。
▲具備寬知 刻 識面，須對政策法 甥 律、項目背景、區(qū) 獅 域定位、產業(yè)方向 宰 等有深刻的了解。
凸
▲具備一定的 諸 社交能力、駕馭語 展 言文字的能力、判 幽 斷思維的能力，做 愚 到把握重心，靈活 熄 運用。
招商引資活 爆 動效果差的原因：
早
*只講形式，不求 嚴 實效； *完成任務 比 ，不講質量； *項 虱 目基礎差，基礎材 散 料不足或不全； * 聳 項目材料、招商引 入 資活動沒有針對性 汰 ； *沒有深入充分 君 的談判準備； *雙 鴛 方沒有建立投資充 師 分的信任感。
系統(tǒng) 嘩 地、科學地做好以 逆 下工作：
投資 寄 環(huán)境：讓投資者了 蠕 解擬投資地的相對 沂 優(yōu)勢。
投資機 脈 會：策劃、研究和 優(yōu) 確定投資者感興趣 盆 、對當地經濟發(fā)展 妖 具有帶動性的投資 蜒 領域。
戰(zhàn)略分析：
梭 如何聚焦到投資者 湃 、投資項目等。
唁
項目規(guī)范：為投 灸 資者制作項目資料 貼 ，與國際規(guī)范接軌 筑 。
商業(yè)計劃：
約 告訴投資者如何使 揀 用投資人的資金。
窯
投資指南：科 犬 學、藝術地引導投 梆 資者并指導他們投 效 資。
專業(yè)性規(guī)劃：
鎢 如擴大開放、招商 嗅 引資規(guī)劃等。
當前 印 我國是最大的招商 弗 引資國。
一、企業(yè) 今 國際融資的可能性 徊
?。ㄒ唬╉椖咳谫Y簡 詢 介 1、項目融資的 藩 主要形式 2、項目 竄 融資的結構 3、項 沈 目融資的參與者 4 滾 、項目融資的運作 侶
5、項目融資的文 厭 件 6、分析資金來 淺 源與融資方案目的 濾
7、項目融資的成 便 功要素（19 項）
星
?。ǘ┲袊?三 資的基本方式 中外 幀 合資經營企業(yè)； 中 腐 外合作經營企業(yè)； 泥
外商獨資經營企業(yè) 馴 ； 合作開發(fā)； 外商 育 投資股份制公司； 理
新的外商投資方式 疼 。
?。ㄈ┲袊?入 外商投資的政策導 劍 向
二、融資基本程 即 序與關鍵環(huán)節(jié) *按 微 照中外合資、合作 畜 兩部法規(guī)操作； * 踏 分析自身的條件； 貯
*準備招商引 銥 資材料：投資建議 五 書、可行性研究報 倪 告、商業(yè)計劃書； 殉
*與外商洽談； * 婁 迎接外商的考察； 寫
*簽訂中外合資、 癌 合作合同。
* 努 外商投資股份制公 預 司：基本與中外合 龍 資、合作程序相同 珍 。
三、其他融資方 裁 式 1、網絡招商； 博
2、資本市場 姻 融資：國內證券市 釉 場、香港創(chuàng)業(yè)板市 誹 場、海外創(chuàng)業(yè)板、 殘 產權交易市場、上 衷 市公司并購、大型 帝 集團公司托管、發(fā) 羊 行信托產品、資產 恿 證券化、資產股份 尋 化； 3、外國投資 撣 公司借貸； 4、國 杖 際大銀行提供擔保 漸 ； 5、國際債券融 瑩 資； 6、銀行保函 社 ； 7、信用證。
四 齋 、尋求國際合作的 夯 渠道與途徑 1、商 苑 會與行業(yè)協(xié)會；
2 尋 、官方渠道； 3、 單 外國府駐華經濟或 沒 投資促進辦公室； 預
4、投資顧問及咨 掐 詢機構； 5、國際 礙 組織及國際金融、 癥 援助促進機構； 6 議 、國際論壇專業(yè)項 浪 目伙伴洽談會議； 匈
7、行業(yè)協(xié)會組織 例 的目的明確的出國 扒 訪問團； 8、國際 圾 互聯(lián)網。
五、國際 躍 投資機構的運作步 禾 驟 1、信息收集或 瓢 收到投資建議書； 針
2、項目篩選、制 蝕 定洽談方案； 3、 妙 雙方洽商達成意向 誅 ； 4、實地考察、 衍 提供相關報告； 5 睬 、綜合審核； 6、 踞 確定是否具備投資 蠶 ； 7、上報總部、 訓 最終確認； 8、正 立 簽合同文本。
六、 蜀 低成本融資策略 投 詹 資促進機構。
為融 移 資需求的客戶提供 繕 最佳的服務。
七、 肋 投資促進機構
疤 投資促進是各國試 謙 圖吸引外商直接投 吻 資所進行的一系 列 蛹 營銷活動。
1、中 鍍 國的政府投資促進 撕 機構
商務部、 潭 商務部投資促進事 猾 務局等部門，各級 焉 政府的投 資促進機 寂 構。
2、中國的準 遍 政府投資促進機構 灰
中國國際投資 野 促進會、中國國際 披 經濟技術合作促進 鎳 會、中國國際交流 潞 促進委員會、中國 乘 國際跨國公司聯(lián)合 制 會。
3、私營投資 澆 促進機構 4、招商 茍 文本與資料存在的 朽 問題 *缺少數據， 亦 文字冗長，主題不 石 明確；
*沒有 受 針對性，資源與特 灑 色不突出，印象不 助 深刻；
*不注 棘 重宣傳法律的公正 熔 、機制的高效、信 嗆 息的公開和 政府的 釁 廉政。
5、招商引 訂 資的方法與途徑存 裕 在的問題 三種方式 辣 ：走出去，請進來 臣 ，搭平臺。
存在問 溺 題：
*缺乏前 敷 期認真調研與有效 仟 的對接，空有熱情 勛 ，心中無 數； *耗 汰 資多，效果差； * 堤 形象工程，場面大 幟 ，廣種薄收； *企 眺 業(yè)不愿意參加。
6 喚 、區(qū)域投資環(huán)境的 鑷 宣傳與推介：
健全 喧 的法律投訴與解決 兇 機制； 公開透明的 虞 市場運行與調控機 砰 制； 完善的服務與 瞞 中介機構支撐平臺 閣 ； 開放暢通的國際 杏 信息交流平臺。
八 珍 、投資公司資信調 慮 查方法與途徑 1、 庶 通過專業(yè)網站進行 舷 查詢；
2、通 番 過其他行業(yè)所屬行 政 業(yè)協(xié)會電話、傳真 俘 進行查詢； 3、通 窩 過專業(yè)資信調查公 鎖 司、信息調查機構 串 ； 4、通過外國及 轄 中國駐外使館商務 欲 處； 5、表象調查 孟 。
九、典型案例（ 域 略）
十、國際投資 致 商的典型提問
債 共有 75 項之多。
窄 主要方面：管理隊 約 伍、公司和產品、 乳行
業(yè)、產品生 填 命周期、標識和商 禿 標、競爭對手、營 擔 銷戰(zhàn)略、質
量 就 控制、最近的將來 氣 、勞動力、資金、 悍 債務、專利、研究 沮 和 開發(fā)、企業(yè)文化 嚙 。
《招商引資實戰(zhàn) 鞠 講座發(fā)言》