新聞發布會方案一、企劃背景1、云南師范大學商學院成為一所獨立學院。二、企劃目的1、贏得教育界在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學術界的影響力；2、通下面是小編為大家整理的新聞發布會方案4篇,供大家參考。

新聞發布會方案篇1

一、企劃背景

1、云南師范大學商學院成為一所獨立學院。

二、企劃目的

1、贏得教育界在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學術界的影響力；

2、通過媒體的宣傳炒作，擴大云南師范大學商學院影響力；

3、宣傳學校實力，樹立良好的公眾形象，通過人際傳播引來更多關注者；

三、活動組織

主辦：云南師范大學商學院相關部門

協辦：云南師范大學商學院校團委

四、活動安排

前期籌備→活動執行→跟進炒作

1、籌備階段

時間：12月1日-12月9日

地點：云南師范大學商學院院長辦公室

目的：籌備活動所需物品

工作內容：

1）確定邀請嘉賓人員名單

2）制作、發放邀請函

3）媒體投放資料準備

4）制作活動宣傳品系列

5）活動場地選擇

2、執行階段（新聞發布會當天）

時間：12月10日10：00～11：30

地點：云南師范大學商學院慧源樓多功能會議廳

內容：新聞發布會向外界宣告：

云南師范大學商學院成為獨立學院

工作內容：

1）現場人員的接待

2）簽到及紀念品的發放

3）禮品的發放

4）幻燈播放

5）現場攝制的跟進

6）具體介紹公關部架構

新聞報道組、編輯出版組、技術制作組、活動策劃組、業務拓展組、信息調研組

儀式流程：

時間內容

9：30～10：00會場布置及媒體簽到

10：00～10：05與會人員入席（配背景音樂）

10：05～10：20主持人介紹項目情況及現場嘉賓

10：20～10：30云南師范大學商學院校長發言

10：40～11：00云南師范大學商學院對于成為獨立學院等方面的介紹

11：00～11：20媒體記者對云南師范大學商學院相關部門責人等進行采訪

11：20主持人宣布結束

3、炒作階段

時間：12月10日以后

地點：云南師范大學商學院院長辦公室

目的：通過新聞媒體炒作吸引教育人士的注意

工作內容及分工：

1）《春城晚報》、《云南日報》、《都市時報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別發布此次新聞發布會召開的新聞進行炒作

2）配合媒體其他工作

五、活動預算

1、媒體預算支出：

2、人員工資支出

3、物料支出

物品名稱數量單價費用（元）

邀請函

空飄

條幅

嘉賓胸花

地毯

禮儀綬帶

禮儀花籃

4、公關費用支出

參加記者發布會各界人士禮品費用

務餐費

照片沖洗

大綱編寫人：戚偉、熊東

大綱審核人：陳玲燕

大綱審定人：李娜

新聞發布會方案篇2

一、產品策略

你應該將你的產品分為三個層次的內容：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是顧客需求的中心內容，包括產品的品質、功能和效用等。如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機器。有形產品主要由產品的質量、款式、特點、商標及包裝5個要素構成，而附加產品是顧客購買產品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務等。

同時，你也應該闡明你的產品品牌，設計出你的產品商標，展示你的包裝設計。

當你向投資家簡要介紹完你的產品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產品策略以實現產品銷售獲得利潤的目的。為此，你應當考慮以下幾個方面的因素。

1.產品組合策略

主要是指產品線組合，由于新公司創立之初企業資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業在第一年一般采用集中型策略，即生產單一產品系列中的幾個產品項目，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產品的需求；當企業步入成長階段時，企業可以考慮采用其他產品組合方式，如生產幾個系列的產品線、實施產品多元化等，主要是根據企業資源的制約與市場需求的變化做出產品組合策略的調整。

2.產品包裝策略

設計更加形象、更為人性化的產品包裝，以體現消費者的消費理念訴求，如環保理念、健康理念和時尚潮流理念等；采用分類包裝策略，即依據產品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產品采用細膩包裝以體現高貴，低檔產品采用粗略包裝以節省成本，同時通過分類包裝有利于消費者正確識別產品檔次，有選擇地購買產品；也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣并誘導消費者重復購買，對新創立企業來說不失為一個快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。

3.品牌策略

品牌就其實質而言，代表著產品銷售方對買方在產品相關特性、利益及服務方面的一貫承諾。任何企業都希望消費者對其產品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業創業之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關系等宣傳策略來提高產品品牌的知名度和美譽度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。

二、價格策略

產品定價是一項困難的、具有風險的工作，價格在一定程度上能決定一項產品在市場上被接受的程度。不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受；也不能將價格定得太低，因為企業需要生存與發展，過低的價格會壓低利潤進而壓縮企業生存空間。合理的價格基礎是顧客是否愿意接受你的定價。

根據你的目標來確定你的定價策略。你是想通過滲透定價策略，以低價格迅速擴大市場還是通過撇脂定價策略來收回投資并獲得較高利潤，以擴大生產、滿足市場需要？

通常而言，新的公司將采用撇脂定價策略，原因如下：

（1）新產品新定位，優于市場現有產品，有理由定高價。

（2）高定價往往產生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴大生產，滿足市場需求。

（3）風險投資家同樣希望企業能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。

對于新企業而言，該定價法有一定的風險性，因為新企業剛進人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產品。有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。

（1）迅速占領市場，阻止競爭者加入。

（2）低價適應了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。

（3）若你的企業能夠大批量生產，則可以降低成本以提高總利潤。

若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。

（1）產品成本分析。這是首先應當做的事，確定生產成本、營業費用、管理費用、財務費用和研發費用，通過加總得到產品成本。

（2）競爭對手情況分析。你不能僅僅計算你花在產品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區間從而確定產品價格，還需要考察他人怎么定價怎么賣。你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產品、中檔產品以及高檔產品上的定價區間，然后加以加權平均計算出行業的產品平均價格，再結合自己的經營和銷售目標確定自己的產品價格。

（3）消費者分析。通過實地訪問、現場調查了解消費者所認可產品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區分產品檔次，產品的價格也不可定得過低。也就是說，要充分了解消費者，他們是誰？處于什么時代背景？有些什么特征？能夠接受的理念和方式是什么？在這么多問題當中，最主要的是要了解消費者的需求。那如何了解消費者需求呢？

以上的產品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區間，進而采用各區間的合理交集作為最終產品的價格。

三、分銷策略

產品或服務只有通過某種途徑送達顧客手中才能實現其應有的價值并創造利潤。你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產品呢？

分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。下面是一些可供選擇的分銷渠道。

（1）互聯網。作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。

（2）電話訂購。可以通過專用的電話訂購服務熱線為顧客提供專門的產品訂購服務。

（3）郵寄。通過郵寄快遞公司銷售產品。

（4）特許經營。將商標、商號和專有技術經營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應的"許可費用。

（5）零售商。選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售你的產品。

（6）批發商。如果企業能夠進行大批量的生產活動，就可以選擇批發商來接管銷售工作。

（7）商店。可以嘗試自己設立商店，但需要考慮投資問題。

(一)渠道分析

以上的分銷渠道介紹能幫助你認識分銷渠道的相關概念，若想要采取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進行分析。以下是影響渠道設計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據。

1.目標市場特性

渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。了解你所選擇的目標市場的市場特性，你可以從顧客規模是否可觀、消費能力強弱、目標消費者的分布范圍來分析目標顧客，從你所處行業的增長速度、產品差異性和行業企業毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。

2.產品特性

產品的易腐壞程度、產品體積、標準化程度、附加服務的多少以及產品的單位價值都會影響渠道的選擇。產品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道；體積較大的產品，需要搬運距離和搬運次數最少的渠道來銷售；非標準化的產品，通常由企業推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關知識的中間商。

3.企業特性

創業之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進行大規模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標市場。這樣，一來可降低市場風險，提高成功率；二來可通過企業在樣板市場所取得的成功業績來吸引外地經銷商，為企業擴張打下基礎。

4.環境特性

經濟環境、各地域的零售渠道發展情況、市場營銷環境的規范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。

5.競爭特性

企業渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業的生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產者所避免使用的渠道。

6.中間商特性

在設計渠道時，我們必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。

(二)渠道設計

設計一個有效的渠道系統，通常要經過以下步驟。

（1）確定渠道目標與限制。有效的渠道設計應以確定企業所要占有的市場為起點。有利的市場加上有利的渠道才可能使企業獲得利潤。我們必須在以上分析的市場、產品、企業、環境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。

（2）明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本類型、每一個分銷層次所使用的中間商的數目、各中間商特定的市場營銷任務、生產者與中間商的交易條件以及相互責任。

（3）評估各種可能的渠道方案。每一個渠道方案都是企業產品送達最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業長期目標實現的方案。企業通常從經濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進行評估。經濟性即渠道成本；控制性指企業對渠道的控制；適應性是指企業適應環境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。

(三)渠道管理

公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長期合作關系，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價和調整渠道成員。公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細甄選，因為經銷商的整體素質對產品的銷售至關重要。

為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質。

（1）市場能力：包括批發能力，鋪貨覆蓋率、銷售網絡能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟干等。

（2）財務能力：注冊資金、實際投入的資金是否足夠寬余，經營設施（倉儲、運輸和營業場地等）是否能夠承受目前業務，給廠家付款的方式，資金周轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。

（3）信譽能力：同行口碑、廠家評價（合作程度）、賣場的評價（送貨是否及時、促銷是否到位）、當地政府、工商、稅務、銀行和媒體的評價。

（4）管理能力：員工是否協調一致，有無長期發展戰略，貨物流向控制能力，公司的經營理念。

（5）經營理念：最關鍵的一點是中間商與廠家的經營思路是否一致。放內容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設備，并向他們提問和回答問題。

故企業可以通過邀請專家為渠道成員們進行實戰培訓，一方面作為企業對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓使企業的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。

最后是對中間商的評價，可以考察他們的經營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態度與合作情況等。

計算出標桿銷售系統的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然后計算經銷商的輔助費用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設費用。

四、促銷策略

你需要通過溝通來建立起產品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產品促銷。可以通過常用的促銷工具來向你的客戶展示產品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發消費者對你的信任。常用的促銷工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業內部三大類。

（1）對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產品發布會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。

（2）對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。

（3）對企業內部：公司內部公共關系、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。

一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣和公關關系，通過對這4種促

銷方式進行適當的選擇和配合形成促銷組合策略。采取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個因素。

（1）企業促銷目標。促銷的目的究竟是什么，目的錯了就全錯。促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽度等。

（2）促銷溝通對象。促銷溝通對象是消費者，還是工業用戶、政府機構、商業組織；是專業技術人員，還是一般普通人員。對象不同，促銷的重點也會有所不同。

（3）促銷預算。不同的促銷費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發布會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費用較小。應當根據自身企業財力的大小選擇相應的促銷手段，制定相應的促銷策略。

（4）市場競爭狀況。當市場競爭較為激烈時，你不得不通過投入較大的促銷預算來為產品打開銷售局面，因此要根據競爭對手所采取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。

在運用促銷組合策略時，需要充分考慮不同產品、不同環境、不同消費對象，靈活調配，合理組合。

我們要明確一點，我們的促銷策略部分要提供具體的可實施的促銷方案，而不是簡單的想法。因此，好的創業計劃書，會在這些方案方面給人很專業的感覺。

新聞發布會方案篇3

海南會議服務分類：新聞發布會的策劃要點如下：

（1）確定新聞發布會的類型。大體上，新聞發布會可以分為如表6—2所示的幾個類型。

（2）成立籌委會，做好組織、人員保障工作。由于籌辦新聞發布會牽扯的精力和時間比較多，若條件許可，會展企業也可以請專業公司代理。

（3）時問、流程與目標管理工作。時間的控制，一般以時間進度表（倒計時）的方式來表現，注意要留有余地，前緊后松。一般以程序框圖表現整個活動，使總協調人對于整個活動的各個部分有著清晰的認識，從而找出工作的關鍵點和難點。

（4）策劃活動，確定活動主題。活動策劃主要包括如下內容：

一是會議議程策劃。盡管發布會是一個正式的會議，但可以做得更活躍一些；會議議程注意緊湊、連貫，一般控制在1——2小時為宜，發言的時間為15—20分鐘。

二是發布會的主題策劃，常見的是在主題中直接出現“×XX發布會”字樣。

三是確定參會人員。這是總協調工作控制的關鍵點，宜重點抓。在參會人員的選擇上，官員要選擇講話較有分量的人物，而專家則是在該領域有建樹或名氣大的人物。還要特別重視邀請媒體記者。一般應提前一周時間發出，然后電話落實。時間較緊時，可以采用電話或傳真的方式。

（5）擬訂活動策劃方案和具體操作方案。活動策劃方案是指導整個活動的戰略、戰術文本，供策劃活動用。具體操作方案是用于指導整個活動的，一般比較詳細、具體，宜做到參加會議人員人手一份。

（6）新聞通稿及相關資料準備。提供給媒體的資料，一般常用廣告手提袋或文件袋的形式，在新聞發布會前發放給新聞媒體。順序依次為會議議程、新聞通稿、演講、公司／組織宣傳冊、有關圖片、紀念品（或紀念品領用券）以及公司／組織新聞負責人名片等。新聞通稿可選擇消息稿、通訊稿、背景材料、重要發言稿、公司／組織的宣傳冊和圖片資料等，一般以書面形式提供，也可以另外附光盤或軟盤。

（7）時間選擇與場地落實、現場布置。時間選擇在新聞發布會策劃中是一種藝術，要準確把握。如企業發布會有時要避開重大的事件、會議，一般選擇人們容易記起的日子，如節日、月初、月末等。如果是星期六、星期天或其他節假日，可以考慮在下午進行。

在場地的選擇上，一般綜合考慮以下幾點：一是品位與風格。一般以選擇五星級或四星級的酒店為多，要注意酒店的風格與發布會的內容相統一。二是實用性與經濟性。在滿足會議廳容納人數、各種設施條件的基礎上，綜合考慮費用問題。三是方便性。考慮交通是否便利，停車是否方便等。

現場布置重點包括背景布置、酒店外圍布置和席位擺放等三方面。背景布置主要是主題背景板布置，內容含主題、會議日期等，要注意顏色搭配和主色調選擇。席位擺放的原則是：職位高者靠前靠中，自己人靠邊靠后，注意席位的預留。

（8）現場控制。現場控制是體現新聞發布會協調人應變能力的一環。首先要作事前排練，其次要有備選方案，再次要注意靈活應變的處理技巧。

在氣氛的控制上，新聞發布會協調人處于平衡的“重心”；主持人的選擇和充分溝通，也是十分重要的。

在答記者問的同時，一般由一位主答人負責回答，必要時由他人輔助。發布會前一般要準備記者答問備忘提綱，并事先取得一致意見。在發布會的過程中，對于記者的提問應該認真作答，復雜問題可以邀請其在會后探討。

整個海南會議應有正式的結尾。如果發布會安排在晚餐或午餐前結束，則應該有酒會或自助宴會等。在發布會后、宴會前，一般在貴賓室安排更深入的采訪。

新聞發布會方案篇4

在吳忠市，大中型商廈與個體經營場所及專賣店在商業運作方面都遇到了眾多的市場銷售問題。由于缺乏先進的營銷手段及管理機制問題，導致了很多商戶、廠家的利潤越來越薄。為了尋求更好的發展空間，贏得更廣博的利潤空間，很多商戶都渴望擁有一種全新的營銷理念和完善的經營機制來創造更高的財富回報。“盛世開元品牌購物廣場”正是迎合這種思路進行創新和改建。

“盛世開元品牌購物廣場”的前身是吳忠商廈。經過對整體吳忠市大環境的了解及對目前商業狀況的分析，“盛世開元品牌購物廣場”依據國內眾多成功商廈的先進操作模式，進行商業品牌管理機制，以品牌營銷為主導，為知名品牌建立完善的銷售網絡來帶動整體市場的營銷策略，并將“盛世開元品牌購物廣場”演繹成吳忠市第一個品牌集中的專業廣場。

為能讓全國更多的知名品牌入駐吳忠，一方面整體帶動吳忠市市場經濟的攀升；一方面引領時尚品牌的流行趨勢；一方面使更多的商家能從中建立起在吳忠的品牌知名度、美譽度和忠誠度。特舉辦本次招商洽談會，具體事項如下：

時間：

20**年月日13：00——18：00

20**年月日18：00——20：00

地點：

陽光大廈（蘭州市慶陽路408號）

目標：

通過招商聯誼活動的實施，推廣項目，引發蘭州服裝經營行業的注意；先聲奪人，爭取潛在商戶入駐；收集信息，廣交朋友，為進一步的招商活動作準備。

招商對象：

甘肅省各大服飾品牌經銷商及各地、州、市服飾品牌代理商。

籌委會初步討論會議創辦初案：

本次會議所有統籌安排由籌委會全權負責，設置籌委會組長兩名，委員若干。組長負責整體會議的整體運作過程及突發應變事件，確保會議的順利進行；委員負責其他事宜。具體事項如下：

向參會代表、媒體記者發出邀請，會址選定和布置，會議期間的接待、餐飲等服務工作，監督新聞發布實施情況；

負責會議資料、會議物品的準備、現場的攝影（像）、燈光音響投影的控制和播放等工作；

負責會議流程的串接、管理工作；

負責與參會代表熱情、積極、深入地進行溝通，將“盛世開元品牌購物廣場”自身的實力、形象充分展示出來，贏得參會代表的信任和尊重。

廣告策略與實施：

整合廣告資源，形成固定的核心定位點進行“一種聲音傳播”。具體傳播方式如下：

對外傳播：

報紙媒體：綜合蘭州整體報紙媒介，以晨報為首，商報和都市天地報為輔進行硬廣告宣傳；

報紙媒體：會議期間之后的三天在報紙媒介上進行較長篇幅軟性廣告和新聞宣傳；

對內傳播：

招商手冊

會場橫幅、請柬、展示牌

會場內部布置

整體幻燈演示片

會議流程：

08：00——08：30自助早餐（二樓西餐廳）餐后上三樓陽光地帶（會場）

08：30——09：00進入會場領取禮品

09：00——09：05舞蹈《大地飛歌》

09：05——09：15主持人致開幕詞

09：15——09：20盛世開元品牌購物廣場總經理**x致歡迎辭

09：20——09：30盛世開元品牌購物廣場總經理**x講話

09：25——09：35盛世開元品牌購物廣場揭牌典禮（**x董事長、**x總經理）

09：35——09：45獨唱《陽光大道》

09：45——09：55盛世開元品牌購物廣場**x先生講話

09：55——10：05金鑰匙傳遞

10：05——10：15激情互動抽獎（由**x抽出2個獎號，由省工商局領導抽出2個獎號，由省消協領導抽出2個獎號，座位號將有禮品贈送）

10：15——10：25雜技

10：25——10：50省工商局領導講話、省消協領導講話、商場經理講話

10：50——11：00歌伴舞《眾人劃漿開大船》

11：00——11：10盛世開元品牌購物廣場總經理講話

11：10——11：20激情互動抽獎（由百盛杜詠梅經理抽1名，由亞歐段宏磊經理抽1名）

11：20——11：50展示吳忠市市容市貌及盛世開元品牌購物廣場內部效果與經營理念

12：20——14：20午宴（二樓西餐廳）午宴后請到展示廳參觀展品（三樓清吧）

14：30——15：45盛世開元品牌購物廣場**x總經理致辭

15：45——16：05盛世開元品牌購物廣場副總經理**x講話

16：05——17：05盛世開元品牌購物廣場20**年度甘、青、寧銷售論壇及洽談指南

17：05——17：55盛世開元品牌購物廣場**x先生講話

18：30大型答謝酒會（繼續洽談簽約）（五樓中餐廳）

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