下面是小編為大家整理的某銀行副行長年度述職報告【完整版】,供大家參考。
某銀行副行長2022年度述職報告
2022年，在支行黨委的正確領導下，在部室和網點的支持幫助下，本人在實際工作中，調整思路、扎實工作，分管的各項工作實現快速健康發展。現就本人2022年度工作述職如下，請予以評議。
一、分管工作業績及工作措施
(一)壓實客戶管理，夯實業務發展基礎。一是推動網點分戶管戶全面落地。借鑒臨沂分行零售業務轉型及網點管理經驗，安排專人逐網點進行分戶管戶、積分管理輔導，按照“一點一策”原則，實現全員管戶，客戶聯系率明顯提升，全員管戶意識顯著增強。二是末端考核初見成效。各網點已建立適合本網點實際的積分管理辦法和末端考核辦法，每人每月考核工資提高至1000元，員工積極性。三是切實提升員工營銷技能。結合運營轉型，壓減高柜，充實營銷隊伍，組建內訓師隊伍，真正培養一批懂轉型、能創新的高素質內訓師隊伍，為零售業務轉型提供人力支撐。
（二）精準發力，夯實個人存款基礎。一是以重點業務為突破口，抓好抓前端、抓源頭，強力膨脹客戶規模。二是抓好客戶精準營銷。借助***系統開展精準營銷活動，充分利用總、省行在***系統建立的精準營銷項目，做好客戶對接。積極開展“六走進”活動，找準目標客戶，全力爭取源頭資金。三是產品協同拼搶份額。強化個人存款份額意識，及時收集同業競爭新舉措、新產品，采取有效措施跟進，做到知己知彼，緊貼市場。大力宣傳大額存單、銀利多、活力豐等產品，引導資金流入我行；
組合運用固定期限、半開放式、自動贖回轉換等理財產品的時間對接和資金對接功能，確保資金體內循環。
（三）抓實重點舉措，推動個貸業務快速健康發展。一是維護好優質樓盤。緊盯存量優質樓盤，通過資源傾斜，與“**地產”、“***”、“***”等優質樓盤項目保持常態化、穩定良好合作關系，為**支行合作優勢樓盤暢通受理放款通道，擴大我行按揭份額。二是抓牢源頭，積極拓展新開發的優質樓盤。通過主動出擊，精準營銷，成功營銷****集團樓盤按揭項目，該項目的成功介入開創了我行銀企合作歷史的新篇章，標志著我行與***地產的合作進入了一個新的里程碑。三是加大公積金貸款發放，充分利用我行公積金組合貸，做好與開發商的密切溝通協作，協助**集團、**集團完成****的公積金保證金繳存工作，今年以來，**支行發放公積金委托貸款**筆，共計金額**萬元。四是公私聯動，上下參與，做好線上個貸產品業務。報送****公司預授信單位名單，獲省行審批，為后續業務開展奠定基礎。今年以來辦理網捷貸**筆，共計金額**萬元，較年初增長***萬元。惠農貸款余額***萬元，完成年度計劃的***%。同時積極推進“保捷貸”產品，較年初增加***萬元。五是提升個貸發展質量。采取“緊盯不放”策略，有效化解個貸風險，促進個貸質量提升。
（四）做強活動開展，促進重點產品系統排名先進。一是做好重點零售產品的營銷，同時通過每日對營銷業績進行點評鼓勵，提高員工營銷積極性，力促全行零售業務再上新臺階。二是開展貴金屬專項營銷活動。組織網點做好代理金的營銷，在實踐中提升技能，增強營銷能力。三是借力“拓戶工程”營銷活動，進一步擴張有效商戶規模，帶動了商戶交易流量及發卡規模和收益提升。
（五）做實數字化轉型，力促網金業務快速發展。一是深入推進“一號工程”，激發營銷創新活力。支行、網點聯動營銷，協助網點現場營銷上、下游客戶，現場解決營銷中的問題，營銷上游客戶*。二是全力推進“決戰掌銀”戰略。狠抓廳堂營銷，做實活躍客戶。堅持網點營銷主陣地作用，規范、固化一體化營銷流程，推動掌銀持續增長，不斷擴大客戶規模。同時緊盯重點客群，開展精準營銷。加強部門聯動，加大交叉營銷力度，將零售客戶向掌銀引流。
（六）提升服務水平，全面增強網點競爭力。制定《***文明標準服務考核辦法》，每周對網點進行全覆蓋視頻檢查、每月進行一次全覆蓋現場檢查，及時下發通報，督促網點做好文明標準服務工作；
定期組織大堂人員召開月例會，匯總網點文明標準服務存在問題共同解決，提升網點文明標準服務水平。在第三季度全行文明標準服務測評中，我行取得了全市第一的好成績。
（七）抓好風險管控，實現信貸質量穩健運行。今年以來通過委外催收、電話催收、起訴的等過多種渠道進行不良信用卡的清收，對符合核銷條件做到能核盡核。12月末，共收回不良信用卡本金**萬元，核銷不良信用卡**萬元，信用卡不良余額**萬元，不良占比**%，較年初降低了**個百分點，并退出了全省重點關注行。
（八）抓好科學管理，實現財務管理水平高效化。一是制定《***財務管理辦法》，明確財務管理職責和范圍，統籌資源配置，嚴格財務管理權限，做到費用向一線傾斜，向業務拓展傾斜，確保收支科學有序，各項費用支出均控制在市行核定的預算額度內。二是轉變思想，從源頭抓起。積極響應上級行號召，增收節支、有效控制成本，開展“向成本宣戰”活動。通過各種形式使全行員工認清當前面臨的嚴峻形勢，通過座談會對費用開支的結構、各個層級的開支重點、各類項目的開支動因、開支效率等進行層層解剖和深入分析，征集方案與措施，將成本壓降到最低。三是深入分析，提質增效。對各項成本進行分析，對各個環節嚴格把關，做到增收節支。組織客戶經理認真分析信貸類客戶，提高企業投資回報率。對后勤服務類外包項目進行壓降，在一定程度上節約了成本。從制度上從嚴管理，細化支行財務管理辦法，綜合管理部加強對網點用水用電管理，杜絕浪費現象發生。加強招待管理，實行審批制，嚴格標準，節約成本。四是嚴格利率定價管理。加強貸款規模管理，科學調度，確保貸款計劃控制在市行核定的額度內。監測利率定價情況，確保發放貸款符合定價標準和決策流程。五是加強財務數據預測力度。實施前臺部門和財務部門雙線預測、雙線核對，分管行長、行長審查的方式，確保預測數據偏離度達標。“
二、加強學習，努力提高政治素養、道德修養和工作水平
堅持學習先行、學用結合、學以致用，堅持參加黨委中心組學習和日常政治學習，堅持學習黨的20D精神以及***總書記系列重要講話精神和總行、省行的文件精神，把學習作為提高自身政治水平和黨性修養的主渠道，努力提高政治理論素養和工作指導能力。
三、嚴于律己，認真貫徹黨風廉政建設責任制
在日常工作中嚴格要求自己，積極按照黨風廉政建設要求辦事，嚴格遵守黨員干部廉政建設若干規定，規范自己的言行。嚴格遵守廉潔自律各項規定，堂堂正正做人、勤勤懇懇做事。認真落實廉政建設有關規定，加強對《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等有關規定的學習，做好對分管部門及業務條線反腐倡廉工作，帶頭執行各項規章制度。在工作中嚴格依法辦事、堅持原則、貫徹執行民主集中制，維護領導班子團結，以創新的精神和求真務實的工作態度，緊緊圍繞中心、服務大局，履行好自身的工作職責，有效促進分管工作的有序開展，做到識大體、顧大局、守紀律、講奉獻。
四、存在的不足和下一步打算
一是學習的深度不夠。對分管的部分工作，研究深度不夠，對條線工作指導力度不足。二是深入基層調查研究不足，不能做到超前思考、提前預測、充分準備。三是分戶管戶工作還需加大推進力度，精細化管理不夠到位。網點分戶管戶雖然開展了，但網點間執行的有差距，客戶把控還不夠到位。
2023年，我將把握轉型發展方向，圍繞加快發展、穩健合規的工作思路，一手打基礎，一手抓發展，認真貫徹落實支行的各項工作部署和要求，團結帶領部室和網點員工，求真務實，奮發進取，力爭分管業務穩健、良性發展。重點做好以下幾項工作：一是細化措施，全力做好“開門紅”綜合營銷活動。結合上級行出臺的2023年開門紅綜合營銷活動方案、考核辦法、2023年重點產品資源考核辦法，制定我行2023年的“開門紅”活動方案及考核辦法，進一步細化活動配檔表，營造濃厚營銷氛圍，確保“開門紅”各項業務指標全面開花。二是精細管理，實現個人存款穩存增存。強化客戶營銷維護，扎實做好分戶管戶，實現穩存增存。三是精準出擊，提升重點產品市場競爭力。大力營銷貴金屬和基金產品,強力拓展網絡金融業務。深耕信用卡業務。抓好廳堂營銷，對內固化“一日多卡”營銷，對外做實聯動營銷，膨脹發卡規模。充分發揮車位分期的帶動作用，提升合作樓盤車位分期簽約率，立足優惠，做大做強。全力推廣商戶業務，搶占周邊中小商戶資源，盤活優質商圈資源。四是繼續做大做強，推動個人貸款業務穩健發展。緊抓優質樓盤的客戶營銷和業務儲備，把握好個人住房貸款業務發展的節奏。充分利用公積金直連有利時機，加大網捷貸營銷。深挖優質客戶群體，做好非房貸產品營銷，積極推進房抵貸、助業貸款等產品，助力個貸轉型。五是進一步嚴格財務管理，向成本宣戰，確保財務列支合規，有效提高財會管理工作水平。做好**系統推廣應用，助力網點末端績效考核，進一步推動深化網點轉型工作。
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